工行宿迁分行依托优势产品深挖客户资源

    今年以来，工行宿迁分行围绕有限的外汇客户，依托优势产品，抢抓政策机遇，在做大客户业务提升市场占比的同时，进一步夯实国际业务收入基础。继续做大做强双远期外汇买卖、T+3结汇等资金产品，截至5月10日，共办理了双远期外汇买卖5.7亿美元，T+3择期结汇1632万美元，在客户关系维护等方面取得了良好效果。。

    该行针对资金产品的特点是价格波动较大，最优办理时间稍纵即逝，一般来说季初的价格远好于季末价格。积极抓住季初收益空间大的特点，运用价格优势，及时营销客户，取得了双赢的效果。

    为了深挖客户，该行仔细研究了辖内外汇存款大户的资金使用特点，深度挖掘客户潜力，针对客户制定出合适的办理时机和办理方式，今年已累计办理双远期外汇买卖2.8亿美元。

    该行还在为客户办理国际保理、进口T/T等贸易融资业务时，根据放款进度并结合客户用款计划，配套办理远期结售汇、外汇买卖等资金产品，在办理T+3产品时配套办理外汇买卖，做到收益最大化，带动多项业务协同发展。并将继续深挖客户，提升客户粘性，多方位增加收益，助力国际业务全面发展。