工行长治潞城支行立足实际、明确目标、精心组织，续旺季营销动能全面挖掘潜在客户，创新服务手段，持续实施重点产品带动各项产品销售，取得了较好成绩，
加强重点客户储源掌控，实施双高对接。支行梳理适合区域销售的重点产品，多方位大力宣传，以大额存单、定期存款作为增存的突破口，9944名单为业务抓手，对重点高端客户实行名单制管理，由行长、分管行长亲自维护，上门走访、高层接触，全面挖掘潜在客户，推动支行大零售业务更快发展，在管理机制进行合理布局、精心实施，大零售业务进展良好，成果丰硕：
充分发挥团队优势，优化服务手段。围绕“优化服务”主题，通过提升服务水平带动业务发展。通过特色微沙龙邀约客户体验各类新产品，充分利用电子渠道，强化客户体验。通过巩固阵地、提升素质，提速办结、亲历体验来实现优化服务，向服务要效益，用优质的服务吸引客户，维护客户，丰富客户资源，发挥整体合力，发动全行员工开展代发工资账户、理财、保险、二维码扫描、信用卡办理等我行优势产品的营销，实施多维度服务，确保不跑户、不流失。
牢固树立精品意识、加强理财产品与储蓄存款互动管理。将存款、理财、保险、基金、卡等产品有机地结合起来，做到心中有数，落实序时进度，定期汇报分析，增强个金业务向大零售转型动力。结合地区经济特点加快营销型银行转型步伐，扎实推进零售业务营销模式转变，加快柜面业务和人员整合，提升网点营销和服务水平，加大个人消费贷款、个人住房等资产类业务，扩大银行卡分期业务客户受众群体。
突出营销私人银行客户营销。在市场持续低迷新常态下，私人银行业务的范围和选择会相对宽泛，经过悉心的市场耕耘，支行客户数和资产规模得到较好增长，面对不断增加的跨界竞争和复杂的同业竞争，支行把私行客户做为尚待发掘的“矿藏”，充分利用品牌优势和人脉资源，着力提升团队能力，打造差异化服务，筛选、发掘、确立私行新目标，细化高端客户类别，紧紧围绕区域特色，圈定区域产品，穿越常规路径、突破区域壁垒、形成特色模式，继而实现私人银行快速发展见成效。
