今年以来，工行宿迁分行以批量营销项目的有效落实和中高端客户拓展的有序推进，推动零售业务快速增长。一季度末，大零售板块营业贡献1.3亿元，同比多增3923.6万元，增幅43.3%，高于全省平均增幅25.1个百分点。
一、明确目标，落实针对性措施。该行充分抓住批量市场是旺季资金增长的重要源头，是迅速提升市场份额的关键。前期做好了2016年末和2017年一季末两个时点的项目排队工作，对已经排定的128个项目、10.72亿金额，紧紧锁定目标客户和项目，细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人，同时结合旺季市场特点，根据变化的情况进行再扩充、再挖掘。
二、抓住源头，拓展薪酬市场。该行首先抓好优质代发工资资源的挖转。岁末年初是很多代发工资协议重新签署的时期，尽早与地方政府沟通，主动与公司条线开展联动营销工作，争取将在他行代发的财政统发、医疗、社保等优质源头性资源划转到我行代发，争揽一批他行的优质代发客户。其次抓好内部代发工资资源的挖潜。注重加强公私联动，全面提高法人有贷户、机构客户等单位的代发工资业务。抓好两节期间薪酬劳务分红，注重运用批量发卡和电子银行业务，积极争抢高收入行业等领域客户，从源头上实现奖金和分红通过我行发放。同时加强流失降级管理，做好存量代发单位的稳定与维护。着重对2016年降级流失的代发单位，积极做好挽留和回归营销，全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。
三、分户包干，抢抓批量市场。在抓批量拆迁方面，该行注重切实加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，对我行投放的拆迁改造项目确保补偿资金封闭运作，并按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。在建安项目方面，抓住春节前建安企业分红资金量巨大契机，主动拜访建安企业，加强对项目经理人的营销攻关，主攻一级资质以上的一类大型建安企业客户的营销，重点以公司授信、项目贷款为抓手，做好对建筑公司、建筑承包商到建筑工人的一体化链式营销。
四、拓宽领域，进军农村市场。该行要求各支行充分抓住春节期间是外出务工人员返乡高峰期，农村地区人流量大，资金丰富，客户储蓄意愿高的有利时机，对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键客户的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。并加快三县两区购销合作社的对接工作，对已发放售粮款，筛选前10%及售粮款在100万元以上的种粮大户或粮食经纪人进行重点营销，运用福农卡、贵金属、大额存单等产品，吸引务工返乡人员和富裕涉农客户。
