工行黄冈分行探索县域市场营销 积极拓展农村市场

 

    重点营销落户县域的集团大客户和专业市场客户，积极拓展以乡镇公务员为代表的代发工资客户、以务工人员为代表的劳务型客户、以规模种植和养殖大户为代表的现代农业生产客户、以农产品经纪人为代表的农业商贸客户。努力探索“公司+基地+农户”型农村专业合作社产、供、销一条龙的链式营销途径；积极加大对农村市场金融知识的宣传，以自助银行、个人转账终端、网上银行、手机银行、助农取款服务点等渠道为平台，努力构建和拓展工行服务农村市场的立体化营销途径。

 

    强化在县域、农村市场的宣传投入。该行在主要乡镇集市或公路出入口树立大型户外业务宣传广告牌，大举推介工行业务产品；深入富裕乡镇村、工业园区，直接向农民和务工人员讲解、演示工行金融产品的功能与操作方法，形成“示范效应”。

 

    开展“扫街、扫村”活动。组织营销小组到人员较为集中和人口规模较大、经济较发达的主要乡镇，以离行式自助银行、农村助农取款点为阵地，大力开展流动宣传车、散发宣传折页和现场指导使用自助设备等形式的活动，积极开展业务咨询和服务优势宣传，让村民了解工行，愿意使用工行的产品和服务。

 

    除传统直销领域以外，该行要求辖内支行积极拓宽思路，将直销活动与互联网金融结合，与时俱进地捕捉公私联动新机遇、新亮点，致力于推广“工银融e购”电商平台业务，将对公条线的融e购电商平台与个金条线的商友卡密切结合，捆绑营销，扩大电商平台的知名度，获得客户的高度认可。