建行株洲渌口支行旺季营销干得好

    引人注目的业绩，建行渌口支行是怎么炼成的？！带着疑问，我们采访了该支行行长沈君珊。“我们也没有什么特别的技巧”，他坦诚地说，“但成绩确实来之不易，是全行上下一年多来锲而不舍，坚持常态营销、推进转型创新、狠抓项目和账户储备的结果。”回顾总结，以下四个方面功不可没。

 

    一是抓重点，盯节点，项目营销创佳绩。渌口支行服务地方重点项目建设，不遗余力,打响了品牌，赢得了赞誉。二是抓客户，勤维护，账户与存款双丰收。得客户者得天下！到渌口支行任职一年多来，沈君珊行长带领团队始终坚持以客户为中心的经营策略，精心组织、大力推进“客户拓展年”、“客户维护年”活动，全力打造客户维护“升级版”屡创佳绩，存款新增水到渠成。三是抓创新，推转型，各项业务全面发展。该行国际业务悄然破“零”,加上“金湘通”步步推进，龙支付闪亮登场，社保卡迅速扩张，一个个金融生态圈如雨后春笋，遍地开花。四是抓队伍，鼓士气，旺季营销不留余力。该支行狠抓队伍建设不松劲，业务宣讲、党性教育、合规案防教育，常作常新；巧建激励机制不含糊，看数据、比贡献，任务到人，通报到人，考评到人，绩效兑现到人，人人肩上有担子，个个头上有任务。充分依靠团队，发挥每个人的不同作用，稳打稳扎，锲而不舍，用真诚、细致、敬业、拼搏的工作态度打动每一个客户，成功攻克了一道道难关，抢占了一座座山头，创造了一个个业务奇迹。

 

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。“渌口支行识大体、知大局，业务发展全力以赴，一定不留余地，不打小算盘，力争为建行株洲分行旺季营销做出更大的贡献”，在年初旺季营销阶段性总结大会上，支行沈君珊行长郑重向市分行党委表态，“我们向前奋进的步伐决不会停歇！”