今年以来，龙港路支行以资产业务营销为抓手，开拓思路，细分市场，深挖客户资源，创新服务方式，夯实客户维护，实现了可喜的发展。2016年7月该行投放海绵城市基金19.99亿元，当年对公存款日均新增居全市首位，但随着基金的投放支用，龙港路支行存款新增一度降至全市末位，面临逆势，支行上下一心、共同努力，截至2017年5月12日，龙港路支行全口径存款创新高，达到8.01亿。迎来了公私存款双增长的可喜局面。
创新营销理念和方式，抓新促旧。营销理念是营销团队的灵魂，为了扩大对公存款规模，龙港路支行在做好老客户日常维护、争取更多资金沉淀的同时，加大对零余额账户的二次营销、加快对新客户的开发，“三管齐下”助推对公存款业务快速发展，为全口径存款突破8亿元大关打下了良好的基础。
强化存量客户忠诚度。从2015年开始，短短的500米的街道，龙港路支行周围先后新进了9家商业银行网点，其中两个还是市分行本部，支行各项业务发展都受到了强烈的冲击，尤其是个人存款上升空间集聚压缩。为了维护好支行的存量客户，支行全体员工以客户维护系统为依托，主动联系客户，以房抵贷、分期通、POS商户为抓手直面客户需求，解答客户疑问，提醒相关事项；同时还多次邀请部分高端客户参加支行组织的主题沙龙活动，以此来增加与客户之间的感情，从而有效的提升客户的忠诚度。
积极拓展新客户新业务。龙港路支行积极组织员工进行外出市场营销，随着周边市场人气的上升，陆陆续续会有新的公司和个体商家成立，此时龙港路的员工则会第一时间上门营销与客户交流，了解客户具体情况，为其提供所需各项金融服务，支行房抵贷客户、公积金分期通的营销都抢在了兄弟行之前，结算账户新增也一直排在全市前列。
“齐心协力，再创佳绩”是我们龙港路支行每天晨会上必喊的口号，无论是后台的营运主管还是一线的客户经理，总是互通营销信息共同商榷难点，形成了整齐划一的工作氛围，正是由于我们大家的齐心协力，使得我们龙港路支行一步一个脚印的迈向一个又一个新的台阶，8亿元大关这是一个新的记录也是一个新的起点，未来还有许多的记录等着我们去突破，我相信，只要我们大家齐心协力，龙港路支行一定能够不畏艰难、再创佳绩！（龙港路支行）
