工行宿迁分行抓突出问题加快提升市场竞争力

    二季度以来，工行宿迁分行紧紧围绕“时间过半、任务超半”的原则，针对经营中存在的突出问题，毫不松懈地抓实落实，加快提升市场竞争力。

    该行围绕存款和中间业务两大类指标，制定市场竞争力评价办法，并突出抓好零售业务竞争力的提升。着力强化储蓄考核传导，加强分支行和网点营销过程管理，加大创新产品推广和行外资金挖转，严格落实总行“三评价一考核”办法，不断强化储蓄营销推动力。

    为了尽快夺回第一个贷银行地位，该行树立个人资产业务和负债业务并重的理念，加快实施个贷经营模式优化试点，优先安排信贷规模，完善贷款定价分类指导，抓好重点区域、重点企业、重点楼盘营销拓展。

    该行还注重强化客户拓展。根据总行新的客户定位，加快个人客户战略从以中高端客户为主向全面发展的客户战略转变，其中“长尾”客户主要通过线上和远程的方式来拓展维护。将代发工资纳入各对公业务部门考核，完善代发客户管户机制，全力竞争批量优质代发资源，提高代发工资的稳定性和留存率。