工行忻州岢岚支行认真研究首季储蓄存款业务市场发展情况，将储蓄存款工作作为二季度重点营销目标中的重点，全行“一盘棋”、“一个调”，立足创新谋发展，先人一步抢机遇，贴近市场抓营销，走街进巷做宣传，优质服务树品牌，推进储蓄存款增长。
一、认真分析市场。瞄准重点目标，强化市场营销，本着“先人一步”的原则，认真部署储蓄存款的市场营销，对市场资源、客户资源进行深入分析，锁定目标客户，确定了以部队客户、财政、新兴客户代发工资、个人理财为重点营销的目标，落实营销人员开展一对一的跟进营销，认真实施存款转化工作。
二、强化业务宣传，营造发展氛围。通过电视、LED屏等宣传媒介捆绑相关业务进行“立体式”的宣传，让个人金融业务产品家喻户晓。全行员工利用业余时间走访客户，积极推介工行产品。同时加强大堂经理、客户经理推介和引导作用的发挥，让客户熟知工行产品优越性，真正做到整体联动，全行“一盘棋”。
三、用好产品优势，分层化类营销。立足产品优势，在产品的“适销对路”上做活文章。支行以营业网点为阵地，以个人理财业务为抓手，对优质客户将理财产品、薪金卡、薪金溢、电子银行捆绑成“业务包”进行营销，对一些农村新兴客户重点推介手机银行汇款、国债、个人贷款等业务，以此吸引客户。
四、差别优化服务，提升竞争能力。营业网点推行差别化服务，努力提升柜面吸存能力。优化人员配置，根据业务和客户量及时增开办理业务窗口，强化大堂经理的引导作用，认真维护好ATM、多媒体自助终端，有效分流部分非现金业务，提高业务离柜率。对重点客户和特殊客户实行上门服务、售后服务等，促进个人客户群体的不断扩大。
