工行淮安城中支行“三步走”拓分期业务市场

    今年以来，工行淮安城中支行积极寻找信用卡分期业务的突破口，加大对知名4S店、家装企业营销力度，通过优化组合、主动出击、另辟捷径的策略，为该行信用卡分期业务发展取得了先机。

    优化组合，严格考核措施。该行针对信用卡分期业务寻优质客户难，市场份额小的状况，在柜面人手十分紧张的情况下，依然抽出二名业务素质高，攻关能力强的大学生，专职营销信用卡分期业务，并按季考核营销目标，且规定连续二个季度未完成营销考核目标的营销人员自动离岗。完成当年营销考核目标的营销人员优先进入支行中层干部后备名单，以强有力的奖罚措施激发营销人员跑市场、寻客户。

    主动出击，寻觅家装“高枝”。该行分管行长在时间紧、任务重的情况下，依然每星期抽出一天时间带领营销人员跑市场、寻客户，新年不到二个月的时间里，该行通过培训、座谈、联欢等形式成攻营销一批优质家装工程公司并签订了合作协议，通过二个公司的推荐，营销优质家装分期45户，金额1500万。

    另辟捷径，拓汽车分期市场。近年来，淮安市区的大部分规模较大4S店都拥有自己的汽车金融公司，这些金融公司以利率较低、手续简便、放款速度快的优势占据了淮安大部分汽车分期市场，面对困境，该行另辟捷径，拓汽车分期市场，将目光瞄准区县实力较强的汽车贸易公司，通过上门服务、优惠利率、放款快速的承诺，吸引经销商推荐优质客户到工行办理汽车分期业务。