工行长治潞城支行立足区域个贷业务拳出咏春

    工行长治潞城支行个贷专业立足区域环境，细分客户类别，紧盯目标客户，统筹部署，进一步加大市场开拓力度，以提升个贷人员业务水平和服务质量为竞争利器，大力开展一、二手住房贷款业务、合理布局自建房贷款业务，肘推手出因势而变，个贷业务呈现出浅草马蹄急的好势头。

    一、强烈的竞争意识

    伴随城镇化进程加快 ，县域经济房地产市场呈现出小刚需，在经济持续低迷，银行法人资产业务风险增加背景下，个人贷款业务具有相对风险敞口小，实质风险低的特点，成为各家金融机构纷争的产品，尤其是地方商业银行机制灵活，采用捆绑营销、价格打折等销售策略，致使县域经济有限资源环境中竞争尤其激烈，因此，树立强烈的竞争意识尤为重要，支行利用一周双晚、班前业余讲解产品、灌输理念，重点对个贷专业人员进行培训，在潜移默化的过程中支行个贷人员树立了强烈的竞争意识，并且在营销过程中谋求更有效的竞争手段，取得了更好的竞争效果；

    二、咬定青山不放松

    支行根据区域楼盘布局情况，通过网格式排查，对开发商及开发商核心管理者进行深入梳理调查，关注其公司历史运营状况、关注其盈利能力状况、关注其楼盘建筑商资质状况、重点关注开放商法人及实际控制人诚信状况，筛选出目标客户，落实营销责任人，锁定楼盘开发商，制定具体营销方案，强化多角度服务及人员技能提高，切实提高业务受理效率，提速客户资料收集、加速征信分析、细化资质判断及规范资料填写，咬定青山不放松，定向寻求合作，最终取得较好成效。