工行宿迁分行零售业务快速发展

    今年以来，工行宿迁分行以批量营销项目的有效落实和中高端客户拓展的有序推进，推动零售业务快速增长。一季度末，大零售板块营业贡献1.3亿元，同比多增3923.6万元，增幅43.3%。

    该行充分抓住批量市场是旺季资金增长的重要源头，是迅速提升市场份额的关键。前期做好了2016年末和2017年一季末两个时点的项目排队工作，对已经排定的128个项目、10.72亿金额，紧紧锁定目标客户和项目，细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人，同时结合旺季市场特点，根据变化的情况进行再扩充、再挖掘。

    为了拓展好薪酬市场，该行首先抓好优质代发工资资源的挖转。岁末年初是很多代发工资协议重新签署的时期，尽早与地方政府沟通，主动与公司条线开展联动营销工作，争取将在他行代发的财政统发、医疗、社保等优质源头性资源划转到我行代发，争揽一批他行的优质代发客户。其次抓好内部代发工资资源的挖潜。注重加强公私联动，全面提高法人有贷户、机构客户等单位的代发工资业务。抓好两节期间薪酬劳务分红，注重运用批量发卡和电子银行业务，积极争抢高收入行业等领域客户，从源头上实现奖金和分红通过我行发放。同时加强流失降级管理，做好存量代发单位的稳定与维护。着重对2016年降级流失的代发单位，积极做好挽留和回归营销，全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。