工商银行大同城建支行以旺季营销推动借记卡业务提质增效

 

    一、针对灵通卡产品，围绕零售旺季营销主题活动，突出新增客户发卡、代发工资批量发卡，同时利用该行互联网金融产品方便、快捷、优惠等优势，提升借记卡动卡率，拓展业务收入来源。 

 

    二、针对各种云支付、移动设备的移动卡产品。该行抓住机遇，认真做好新产品的培训推广工作，找准目标客户，通过有卡、非接、联机的方式实现客户安全、快捷的移动支付体验，有力地促进了传统刷卡消费和第三方线下支付向移动支付的迁移。 

 

    三、借助“薪金卡”结算优惠、信使免费、专属理财等特色服务，面向代发工资客户推出主题借记卡，积极开展批量换卡活动；通过专题讲座、主题文娱活动等多种形式，实现对外出务工员工的批量化发卡拓展；重点以年轻客户、政府职员、企业白领、大中学生为目标客户，通过外出营销、定向营销等方式进行精准推介契合时代新潮流的借记卡产品，实现发卡和客户的快速拓展。 

 

    四、以移动支付为契机，开展各种促销活动促进借记卡POS消费；拓展服务渠道，将客户柜面办理的跨行汇款业务，积极引导到利用借记卡在ATM机上自助操作转账，成为借记卡收入新的业务增长点；落实诚信服务，认真执行一个账户免收年费和小额账户管理费政策，对于新客户开卡的，主动提示客户并实施费用减免；对于存量客户，在客户办理业务时主动向客户宣传减免政策，引导客户指定卡片享受减免，从而进一步提升了客户忠诚度和动卡率。