截至2017年3月31日，湘银支行个人存款旺季新增13700万元，完成两节计划的148.48%，日均新增10645万元，完成两节计划的128%，取得旺季排名均列小组第二的荣誉，在去年两节高基数、高增长且两项指标双列小组第一的基础上再创佳绩。为支行全年各项业务的发展奠定了夯实的基础。这些成绩的取得，主要得益于以下三个方面：
一是高度重视，精心组织。支行行长丁鸿飞在第一时间带领组织全员对旺季营销活动进行动员部署，积极宣传分行有力的方针政策，并成立了以丁鸿飞为组长的旺季营销小组。建立了一套行之有效的考核标准，设立存款明星奖、优服明星奖、营运明星奖、宣传报道奖，业绩通报变被动为主动，极大地调动了全员的积极性。为切实做好抓户增存工作，促进个人存款的稳步增长，湘银支行严格执行存款报告制度，在月末实行存款实时监控，切实做好“请进来、走出去”的产品营销工作，促进个金、电卡条线重点产品全面开花。
二是加强营销，抢占资源。存款新增之所以能够取得佳绩，与支行班子的积极带动和全行员工的共同努力是分不开的。在存款冲刺阶段，支行根据奋斗目标把存款任务分解，确保人人完成既定目标。加强公私联动的同时，大堂和柜台人员办理业务时不放过任何一个营销机会。支行充分利用龙支付、聚财、资金归集等优势产品锁定资金；通过宣传营销我行分期、快贷等特色产品巧夺资源；通过信用卡、电子银行等常态营销产品吸引客户。旺季营销期间成功升级私人银行客户2名，小组排名第一。
三是团结一致，力求突破。两节营销是一场硬杖，丁鸿飞带领全员团结一心，合规经营，服务至上，通过团队的智慧全体的努力打出了一场漂亮的翻身仗。全行员工切实“以客户为中心”大力发展挖掘客户，对客户行外资金不放过；抓住好有利时机做好理财保险等产品对接，针对不同客户或打“感情牌”，或结合时下大环境因势利导，对可转换为大额存单的客户不放过；利用好我行好的产品吸引存款，对两节期间大量资金回流的客户不放过。旺季营销已落下帷幕，建行株洲湘银支行全体员工接下来将继续做好各项指标的常态营销，唱响旺季“大合唱”，畅想湘银更好的明天！
