工行盐城分行持续强化国际贸易融资营销

    二季度以来，工行盐城分行认真总结一季度经验，多措并举，积极拓宽国际贸易融资市场。以产品为抓手、以服务为基石、以客户为中心，在精准营销中捕捉市场信息，为客户推荐最合适的国际贸易融资产品。近期，该行成功营销某集团进出口有限公司办理3000万元风险参贷业务，二季度计划完成率成功跃居全省第二。

    一是抓基础。作为国际业务拓展中的一项重点工作，该行要求各支行狠抓基础，落实营销，通过国际贸易融资带动国际业务市场份额。该行充分利用贸易融资产品优势，通过境内外联动，积极运用风险参贷、海外代付等产品，既有力地支持了外贸企业的各种资金需求，又促进了国际贸易融资的发展，同时对提高国际结算量起到重要的作用。

    二是抓维护。深化直营团队建设，强化存量客户维护。市分行国际部、支行、网点三个层面坚持上下联动，全方位、多角度地提升存量客户的贡献度，积极拓展外汇新户特别是他行重点大户。坚持对存量大户按月监控和分析，确保户户下降知原因、有措施，户户上升强服务、重关注。深入做好一户一策的服务模式，采取高层营销和跟踪营销方式，密切掌握企业的合作动态和开发进度，及时调整拓展计划，借助具有优势的业务营销渠道和平台，强化本外币整体营销机制，将国际业务的优势发挥到实处，切实提高大客户的外汇业务归行率。同时，对存量大户的业务需求进一步挖掘，将拓展重点放在进一步提升对该行贡献度，提升该行业务份额上来。

    三是抓拓展。持续推进国际业务拓展工作，夯实国际业务客户基础。大力拓展进出口业务客户。市行国际业务部及时督促各支行按照下发的海关数据客户清单，细分客户。对于无融资需求的，优先拓展在他行办理收付汇的中小客户，充分发挥该行网络和系统优势，挖转客户。对于有融资需求的，在符合该行信贷要求的前提下，迅速为客户提供融资方案，同时将不低于该行融资占比的国际业务归行作为提款的前提条件。对于在该行已有融资的，尤其要对国际业务归行提出硬性要求，必须消灭在该行已有融资或有过融资，但外汇结算为零的盲点。