工行长治分行实物贵金属销售高歌猛进

    今年以来，工行长治分行紧紧围绕贵金属中间业务收入目标，群策群力紧盯市场，采取积极有效的营销措施，以吉祥三宝套装、金鸡贺岁套装、一带一路纪念册等热销实物新产品为主线，开展实物类、交易类、积存类业务市场营销和拓展，取得显著的营销业绩。截止到5月8日，销售三宝套装15套、金鸡贺岁套装9套、一带一路纪念册11套，在省分行排名前列。

层层动员，搭建联动营销崭新平台。该行相关部门组织人员，就各类贵金属产品的特性、优势进行梳理归纳，多次商讨营销方案，充分考虑前台支持、后勤保障、安全保卫等细节问题，使之不断完善。并出台贵金属销售专项考核办法，充分调动辖内客户经理及网点柜员的营销积极性。同时还利用晨会、一周双晚等时间深入支行送教上门，倡导全员抓紧时机落实行动。

    搭建场景，营造全面宣传浓厚氛围。为配合实物贵金属业务营销工作，该行各网点将实物黄金的柜台及宣传折页摆放在显著位置，对来往办理业务的客户形成视觉上的冲击，激发客户的购买欲望。同时积极迎合客户信息接收新模式，运用微信公众号推送相关图文信息，并鼓励员工通过微信朋友圈、融e联朋友圈转发，快速扩大消息覆盖面，打造贵金属产品动态营销的攻势，有效提高了客户对贵金属业务的关注度与知晓度。

    精心策划，发动产品推广火力攻势。为强化营销效果，该行组织贵金属专业团队和相关支行，邀请贵金属专业人员对几款重点产品进行展示和卖点介绍，制定并优化了营销话术。各支行提前梳理高端客户名单，逐人进行邀约。经过精心准备，成功举办多场贵金属专场销售活动，不仅借助展销加大贵金属产品推广，更拓展了优质客户群体，提升了服务品质。