工行长治潞城支行以“六进”为抓手搭建信用卡市场构架

    今年以来，工行长治潞城支行紧紧围绕核心指标，倾力提高支行中收水平，采取扎实有效落实“六进”制度，有目标、有方案、有效果，通过了解客户需求，努力提高信用卡渗透率，促进了支行信用卡发卡量有效增长，同时加大客户后续服务工作和回访力度，确保信用卡业务的可持续发展，取得良好成效。         

    一、细密筛选，锁定目标客户

    通过公私紧密联动，采取先大水漫灌再细水滴灌、先圈定目标区域再细密梳理客户群的方式，明确信用卡发卡营销目标，通过客户 经理间横向联动，锁定渗透目标，重点耕耘“9944”客户、代发工资、个贷、私行目标区域，确保营销有的放矢、精准施策，继而开展各种发卡活动，通过强化通报考核，来提高全行信用卡市场占有率和目标客户发卡成功率。

    二、 严格“六进”，扎实市场构架

    严格落实支行管理层上门营销制度，深入开展客户走访工作，重点对“9944”客户、历史紧密度依存客户、私行客户广泛收集信息，致密关系。在接触中寻求业务机，采取适时邀约客户面晤，精准实施卡片营销。继而通过周列会、一周双晚要求涉及人员对实施情况进行汇报并经验分享，加强督导来确保全面推进“六进”活动。推动了客户经理主动扩大活动半径的工作开展，有效改变了“酒香巷子深”的被动局面，起到圈占同业市场，拓展信用卡主动营销新市场的良好效果。 

    三、狠抓新契机，力推新型产品

    功能强大电子银行产品是我行的拳头产品和竞争利器，支行充分利用融e借利率优惠、融e联、融e购优惠等活动契机，利用LED屏持续加大信用卡业务宣传力度，常态化宣传推广信用卡功能更新和便捷性提高以及价格优惠，巩固信用卡主阵地作用，力推新产品推广和发卡新渠道疏通，坚持缩短办卡流程等有力工作措施不断扩大卡覆盖面，取得较好效果。