工行忻州分行在全行推行“网格化细分、区域化管理、责任制考核”的创新管理模式以来，收到很好的效果，城区行同业竞争实力明显增强。一季度城区行储蓄存款净增46616万元，增量同业占比47.73%，较同期增加17.73个百分点。全辖储蓄存款时点增量10.87亿元，系统内排名第一；日均增量4.51亿元，系统内排名第一，实现储蓄存款“双第一”；四大行时点增量排名第二，较同期提升1个位次。
一是将城区支行与县支行一并引入同业占比考核机制，明晰各支行区域市场内的“责任田”及战区划分，鼓励各支行挖掘区域内客户资源、市场资源，有效提升了城区行整体竞争力。
二是全方位实行“盯客户、盯市场、盯网点、盯同业”的工作方法，常态化监测分析实现知己知彼。对储蓄存款时点、日均增量完成情况实行日通报制度，对同业情况及其他产品进行周通报。
三是采取激励鼓动的形式对月末夺得同业第一的支行以贺信的形式进行表彰鼓励，起到前浪推后浪的冲击式作用，激发落后的支行迎头赶上，齐头并进。
四是召开推进会进行工作交流汇报会，通报和分享先进行营销案例，每周张贴营销红黑榜，有效利用个金微信群，及时通报重点营销动态，促进全辖各支行形成你追我赶的工作氛围。
五是引导各支行、网点有目标、有重点的开展营销，对辖区内的客户资源抓住有利时机积极跟进进行高层、公私联动营销，并使出优质产品利器对他行客户展开营销，吸引客户资金在我行落户。
