工商银行鹰潭分行措施到位对公结算账户量质齐升

　　今年以来，工商银行鹰潭分行认真贯彻省行“加快转型、提速发展”的指导思想，积极开拓市场，优化客户结构，进一步巩固“第一结算银行”地位，提升同业竞争力，实现对公结算账户的量质并举。截至4月10日止，累计开户498户，较上年同期增加80户；其中基本账户累计开户240户，较上年同期增加139户。新增1000万元以上客户9户。

　　一是切实做好市场营销。该行加强与工商、税务、园区管委会等中介机构的合作，以“工商验资E线通”为重要手段，通过座谈会、联谊会等形式，加强双方合作，全面收集信息情报，竞争营销新客户，持续推进客户发展“跑马圈地”，壮大基础客户群体。该行定期对辖内市场进行全面摸底调查，采取一个市场一个方案。通过结算、电子银行、融资、理财、现金管理等产品组合，发挥产品联动、本外币联动的优势，吸引客户来开户、办理业务。

　　二是切实做好客户维护。该行一方面认真落实“以客户为中心”的经营理念，做好优化客户结构基础性工程。加强对公客户信息维护工作，提高客户信息真实性、完整性、有效性，提升客户质量。做好5万元以上无贷客户的信息维护工作，期间对864户5万元以下无贷客户的信息进行维护补录，并按旬通报。另一方面深入推进“积分有礼、汇聚财富”为主题的对公客户积分回报活动，提升结算账户及对公存款规模。

　　三是切实做好考评工作。以省行《2017年对公客户“质量提升年”活动考评方案》的出台为契机，该行陆续制定了《结算与现金管理业务考评办法》和《结算与现金管理专业营销方案》。今年以来，该行进一步加大考评力度，完善考评制度，将考评结果纳入支行、网点考核，以个人影响团体、以团体带动个人，双向互动，促进对公结算账户的稳步增长。