工行长治分行紧抓机遇配置产品取得良好成绩

    二季度以来，工行长治分行紧扣总、省行全力增中收工作精神，紧抓密集发行产品机遇，4月以来累计实现私人银行产品配置1.5亿元，其中配置高比例中收两年以上中长期重点产品3900万元，全省排名第一，风险级别PR4的两年期以上产品580万元，全省排名第二，开局良好。

    首先，市分行高度重视、细化配置措施，增加中间业务收入。第一时间安排私银中心将重点产品投资品投向、运作策略、配置理念等信息及时传导至支行，指导支行营销人员加大一年期及以上中长期产品的配置力度，引导客户根据市场情况和自身风险承受能力，主动优化配置，锁定客户长期收益，满足客户资产配置服务需求。

    其次，做好到期产品对接。通过递送资产配置报告和收益报告，加强与客户的沟通频次，同时紧盯每日申赎明细，对于客户每日赎回资金逐户跟进对接、一对一盯对，及时将到期资金合理有效引导至我行目前发行的高中收重点产品，每名财顾都及时对当日产品销售及资金对接情况进行汇报，实现财富顾问管户全落实，资金全对接，产品全覆盖。

    再次，加强专业支撑。通过多种形式的培训与学习，大大提升了财富顾问的专业能力。近期由于债券市场大跌导致了产品净值波动，不少持有净值型产品的客户都出现了恐慌情绪。财富顾问以专业视角深入进行市场和产品解读，增强了客户对我行资产管理能力的信心，从而实现了产品的销售。