今年来，工行淮安新区支行始终把大力发展贸易融资业务放在首要位置来抓，以重点客户为核心，以市场需求为导向，以创新思路为助力，以提高收益为目标，倾全辖之力，多措并举，强力推进贸易融资业务持续、快速、健康发展，取得明显成效。近日，该行再次发放国际贸易进口T/T融资1083万美元。
按照“抓大、争中、不放小”的思路，该行积极抢占国际业务市场，加大对企业客户的营销力度，以市场占比为主线，优化业务结构，以国际结算为龙头，以国际贸易融资和外汇金融衍生产品为两翼，认真分析客户对产品、价格、服务的需求变化，有针对性地开展营销，积极抢占优质市场和客户资源，发展目标客户，拓展同业客户。在调查分析的基础上，建立2017年国际业务重点客户名录，锁定一批重点客户，对名录内重点客户要求实行支行领导挂户、客户经理专人负责的营销责任制，同时指定国际结算人员跟踪服务、联动营销，全力做好重点客户的国际业务营销服务工作，取得显著成效。
该行通过组织区域内目标客户集中召开产品推介会，开展国际国内贸易融资产品宣传，进行产品演示，介绍工商银行贸易融资产品的种类、特点和优势；根据不同企业的业务特点，为中小企业量身定制国内保理、商品融资、发票融资、信用证、信用证项下打包贷款、卖方融资、买方融资、进口T/T等适合其业务特点的融资方案；向企业介绍办理不同贸易融资产品的业务流程，并印制了办理不同国际国内贸易融资产品所需资料清单发放到客户手中，进一步让客户了解该行办理贸易融资业务的流程和资料内容。
为不断提高国际业务办理、营销人员的技能素质，该行加大业务培训力度，利用每周集中学习、培训的机会，把重点放在贸易融资业务方面，极大地调动了客户经理学习新业务的积极性。学习以自学为主，专家讲解、经验交流会相结合的方式，使每一位客户经理对于贸易融资业务重点内容，如信用证的开立到打包、押汇、信用证代付等业务的办理做到融会贯通，熟悉业务操作流程，并严格按照每一笔交易货款的清偿及时收回贸易融资，确保该项业务的良性持续发展。
在全面发展国际业务的同时，该行把稳健经营作为拓展国际贸易融资市场的前提与基础，严格按照总省行相关文件精神办理每笔业务，严格审查客户贸易背景，严把业务合作关。同时，前移风险防范关口，积极争取上级行相关部门的支持与合作，采取与上级行共同把关等方式进一步严密贸易融资业务流程及内部审批制度，多角度做好新增融资项目操作风险管理工作与贷后管理工作，确保资金安全。
