今年以来，工行淮安新区支行按照上级行关于“大零售”发展的战略部署，调结构、促转型，主动适应区域变化，积极把握市场契机，加快个人住房贷款业务发展，并取得阶段性成果。截至一季度末，该行个人住房贷款余额比年初净增14728万元，序时完成率210%。
年初，该行把个人住房贷款业务放到更加突出的位置，多次召开个人住房贷款专题会议，统一思想认识，继续把个人住房贷款业务作为亮点、重点工作来抓，及早对个人住房贷款营销工作进行筹划。该行领导多次带领客户经理主动上门营销，逐户走访每个开发商、逐个了解每个楼盘项目情况和按揭资源，发现信息及时跟进营销，为加快个人住房贷款业务发展储备了丰富的按揭资源。
在营销中，该行注重优质楼盘的选择，把发展前景好、市场竞争力强、预售及认购占比高的项目楼盘列为贷款重点合作对象。通过客户经理对辖内楼盘情况进行全面跟综调查和对入住用户的了解，列出重点楼盘名单进行重点营销。先后选择了地理位置好、户型种类多、价格适中的项目楼盘为重点支持对象，并及时签订按揭协议，从源头上做好资源储备，为全年个贷投放打下了坚实基础。
为了确保完成个人住房贷款的任务指标，该行把任务分解到每个客户经理，对全年计划按时间进度分解为周计划、月计划、季计划，并实行分析例会制度，对完成进度进行有效监控。支行领导经常与客户经理分析研究经营发展面临的各种问题，制定工作措施，解决工作中存在的问题，消除畏难情绪，迎难而上，努力完成上级下达的营销任务。
在确保业务快速发展的同时，该行注重风险的防范与管理，坚持严格执行信贷政策、规章制度和操作规程，通过进一步加强个人贷款营销环节的风险管理，坚持双人调查、双人谈话、双人核实，确保所收集的资料与原件核对一致、确保资料和贷款用途的真实性，防止假按揭发生，从源头杜绝操作和道德风险，保证该行个人资产业务质量。
