工行宿迁分行注重基保理产品线建设

    今年以来，工行宿迁分行围绕零售业务转型发展，以代理销售理财产品为突破口，契合客户需求加快综合资产配置。至4月末，共销售基保理32.5亿元，较同期增幅17.9%。

    该行围绕基金、保险、理财产品销售，设计产品目录，突出核心产品价值贡献。一是加大重点趸交和期交产品销售，筛选整理产品清单，做好产品优势、目标客户和销售策略指导，积极开展理财沙龙、职场营销等活动。在系统签约产品框架下，与保险公司合作在销售模式和客户体验上开展创新。二是做好传统期次、开放型理财产品的销售，突出私人银行的品牌宣传、服务宣传和产品宣传，重点通过核心系列产品的销售，稳定客户资金，为客户赢得长期收益。同时扩大流动性较高的现金管理类产品的宣传和营销，满足客户资金流动性的使用需求，进一步提升理财业务收入贡献。三是围绕省行奖励政策，重点做好首发基金、股票型基金销售，继续推进“工银聚富”规模扩容，组织开展基金定投营销活动，引导客户采用定投或分批买入的方式进行投资，做大基金基础客户群。

    该行还注重强化产品合规销售，围绕代理销售核心环节，加强业务管理，防范案件风险。严禁“被保险”、“被理财”等误导销售行为，充分做好风险揭示、“双录”执行等规定要求，同时加强落实客户回访制度，确保合规经营。