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邮储银行无锡锡山区支行零售信贷业务完成率列全区第一

时间：2017-05-09 15:02:00  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行无锡市分行  

    在邮储银行无锡市分行开展的 “零售信贷决战2017”竞赛活动中，锡山区支行上下一心、不断努力，截至5月5日，总目标完成率70.51%，其中商贷完成率68.74%，非房消费贷完成率82.27%，均列全区第一。主要做法如下：

    第一，强化队伍能力。锡山区支行每周定期召开零售信贷例会，学习最新业务制度，分享成功案例，探讨疑难类问题，提高客户经理队伍专业知识。同时通过业务点评和指导，扭转客户经理畏难情绪，鼓励客户经理“张开嘴、迈开腿”，在实践中，提升客户经理营销能力。
 
    第二，深挖客户潜力。为确保完成竞赛目标，锡山区支行重整客户信息，将客户根据重要程度分类，重点走访客户资质好、需求大、可转介潜力强的客户。通过两轮的走访，经营贷老客户续贷率在90%以上，老带新客户产生的新增比例约50%。
 
    第三，提升处理速率。今年以来，锡山区支行业务增速较快，尤其进入4月份，新增贷款笔数激增。为确保达成序时、提高客户体验，客户经理加班加点，自主开启“白加黑”、“5+2”模式，除房贷外，工作日日均放款约5笔，月放款量超3000万。

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