工行盐城亭湖支行“四加强”力争机构业务营销“五月红”

    近期，工行盐城亭湖支行认真传达贯彻市分行机构部召开2017年机构金融工作会议精神，通过加强机构存款通报工作，加强机构上游客户营销工作，加强公积金扩面拖动工作，加强贴心服务，决战五月，扭转开年以来该行对公存款时点、日均都出现大幅下滑的局面，力争机构业务营销“五月红”、显实效。

    加强机构存款的通报工作。该行继续推行机构存款定期通报制度，将此项工作常态化、落实到机构存款组织的具体工作中，找准相互之间以及同业之间的工作差距，转变思想、理顺思路、改进营销策略，找准切入点、重点出击。

    加强机构上游客户营销。该行高度重视机构上游客户，从上而下抢挖客户资源。重点营销盐城市财政系统，逐步从资金源头上抢占一定的份额，以此紧抓与社保、土管、水务、农业、教育、卫生等部门的联系，多渠道掌握资金流动信息，重点跟进做好服务工作，以增加财政资金在我行的结算量。

    加强公积金扩面拖动工作。该行积极和区财政局、公积金中心联系，对亭湖区内应缴未缴公积金单位进行一次摸底，要求公司部从信贷企业入手、个金部从按揭合作开发商入手、网点从在本网点开户的无贷户入手，动员单位在我行开立归集账户。

    加强“贴心”服务。该行通过如意人生等养老金业务理财产品营销，提高机构贷款客户黏度，多策并举，实现客户深度营销。在营销方式上积极为营销项目量身制定营销方案，并通过现金管理平台、常年财务顾问等金融服务，逐步建立客户集群资金在我行系统内封闭运行的良好循环机制。