工行长治火车站支行强化票据贴现营销培育效益增长点

    今年以来，工行长治火车站支行立足实际，把票据贴现业务作为提升效益贡献新增长点的重要抓手，强化业务组合销售，实现票据贴现业务快速发展。截至目前，该行累计办理票据贴现2185亿元，完成全年任务的54.63%。

    领带带头，挖掘信息。为推动票据业务短时间内取得突破，该行成了由行长牵动的票据营销专业小组，对公、个人客户经理联动配合，多方捕捉票源消息，主动寻找目标客户，形成了整体联动的营销机制。 在此基础上，该行重点筛选票据贴现大户和空白客户，针对重点客户实施名单制管理，一户一策拟定营销方案，指定专职客户经理，深入了解企业经营情况，提供专属服务。

    专项激励，全行营销。该行进一步明确票据营销管理，强化对该业务的专项绩效考核，坚持谁营销谁受益，多劳多得的分配原则，激发了营销活力，提升了票据业务增收创效水平。在政策激励下，全行员工利用节假日时间联系客户，挖掘信息，深入了解客户需求与票据产品的有效结合点，大力跟踪、营销力度，提高了营销效果。 

    强化管理，严防风险。该行坚持发展与管理并举，持续增强风险防范意识，对票据贴现客户的经营范围、经营规模、财务状况进行详尽调查，强化对票据贴现的企业贸易背景真实性、增值税发票真伪、贴现资金用途等严格审核，跟踪贴现资金流向，防控了票据贴现业务风险。