邮储银行泰州市泰兴新区支行稳抓实干 综合消费贷款开局喜人

    邮储银行泰州市泰兴新区支行围绕考核激励、营销宣传等多项举措，有效地助推综合消费贷款实现“开门红”。一季度累计净增973.81万元，完成率为216%。

    一是强化宣贯，加强引导。在认真总结与调研的基础上，将综合消费贷款业务作为优势业务来抓，明确了综合消费贷款发展在全支行信贷业务中的重要性。为此，及时制定了相关考核激励机制，并在支行每周例会上重点督促、重点引导，建立营销拓展汇报和跟踪制度，报告营销进展情况，对重大问题及时汇报、迅速解决。

    二是全员营销，调整策略。紧紧围绕“六大客群”实施全员营销、精准营销，通过支行行长对接项目负责人、各单位中层干部，一般客户经理对接个体公商户、公职人员并对所管贷款户再次甄别营销，员工及一线柜员充分利用亲朋好友资源营销贷款，构建起全员行动、上下联动的立体营销网络。

    三是精细宣传，优化服务。在激烈竞争环境下，主动转变服务意识，变“坐商”为“行商”，主动“走出去营销”“走上门服务”，广泛进行“扫街扫楼”、“摆展”营销，主动为特殊群体提供上门服务。同时，注重中高端客群维护，借助客户台账，对中高端客户信息进行逐个梳理，采取节假日慰问、生日慰问、新产品及优惠信息提前知会、高端客户沙龙、答谢会等多种方式进行客群维护。