建行株洲花果山支行“五抓”促发展

 

    一是存款工作取得突破。一般性存款时点新增10892万元，计划完成率197%；一般性存款日均新增5908万元，计划完成率135%。

 

    二是经营效益大幅提升。实现中间业务收入185万元，实现利润420万元，与去年同比大幅度提升。三是代发工作锦上添花。通过前期的艰辛营销，3月21日至28日，累计代某公司职工安置金1.1亿元，发放工作有条不紊，没出任何差错，没出任何乱子，公司管理层和财务人员相当满意，为支行的代发营销工作写下了浓墨重彩的一笔。四是银校合作硕果累累。与某学院合作更加深入，效益良好，不仅实现了存款、贷款、中间业务等传统业务收益，还通过多次“进校园”营销活动，批量办理银行卡3800多张，签约电子银行产品2500多套，龙支付1200户，社会保障卡5896张。五是国际业务势头良好。支行国际结算业务破“零”以来，发展势头一直良好，在成功发放株洲建行首笔美元存单质押贷款的同时，旺季营销期间，成功营销了一笔小企业出口退税贷业务，实现外汇结算量600万美元，外汇存款余额506万美元，系统内名列前茅。六是管理水平迈上台阶。在业务快速发展的同时，支行的经营管理水平全面提升，实现了“无重大违规，无安全责任事故，无案件，无舆情风险”的“四无”目标，在株洲分行的双基管理考核中取得了第二名的好成绩。

 

    成绩的取得得益于以下措施：

 

    一是抓客户，求生存。客户是基础，没有客户资源，业务无从下手。支行成立了“抓户增存”营销团队，行长周旭华担任组长，成员由对公副行长、营销主管、营运主管、客户经理等组成，主要任务是做好存款营销及客户分层维护工作。要求对日均存款5万元以上的存量客户列出清单，分层走访维护，具体做法是：日均存款500万元以上的客户由行长牵头维护，日均存款50-500万元之间的客户由对公副行长牵头维护，客户经理配合；日均存款5-50万元之间的客户由营销主管和客户经理牵头维护，所有柜员配合。二是抓产品，抢绩效。抓重点产品营销，要求营销主管、营运主管牵头负责，要求对公客户经理、产品经理与客户勤沟通、勤走访，要求所有柜员及时收集资料，提供信息，做好柜面营销工作。三是抓质量，促管理。注重提高信贷资产质量，扎实做好贷后管理工作，特别是规定动作确保到位，做到尽职尽责（比如每走访一个单位，必须留影（照相）、留字（文字记录），切实提高信贷管理水平。四是抓落实，重结果。花果山支行客户资源少，地理位置偏，高端客户少，低端客户多，底子薄，特别是没有大项目。面对现实，支行要求全行员工“跳出花果山做业务”，走出去，做营销。说一千，道一万，不如一个干，支行要求全行员工“抓落实，重结果”，切实提高执行力。五是抓党建，促和谐。近两年支行人员变动大半，但各项业务指标稳中有升，说明花果山支行是一个有凝聚力的团队，有着“会想事、能做事、做成事”的团队精神，支行班子及团队成员的战斗力强。实践证明，花果山支行是一支能打胜仗的队伍，旺季营销期间，支行以管理为手段，以服务为抓手，建立了一支“学习、团结、拼搏、友爱”的和谐团队，在 “业务发展”的同时，不忘“双基党建”工作，确保“两手齐抓，齐头并进”。