自去年下半年以来，建设路支行的个贷业务保持了快速增长的态势，不仅在两节营销期间取得了新增额、新增占比全行第一，任务完成率774.75%的傲人成绩，而且截止到5月2日该行的个贷余额较年初新增已达到16,254.62万元，全年任务完成率达95.62%，其主要做法是：
一、抢抓楼盘，特别是优质楼盘资源
建设路支行个贷的发放主要来源于楼盘的按揭贷款，该行的存量楼盘项目总共有四个，分别是水榭花城、朝阳D5区，泽云广场和金色世纪，为保证个贷业务的长期稳定发展，该行通过早谋划、早行动，在市分行行领导和住金部的鼎力支持下，以个贷业务为核心，结合分期通、装修和车位分期等一系列我行具有比较优势的产品，克服种种困难，在去年又抢夺了经泽湖畔和三一翡翠湾两个优质客户资源，这六个楼盘无论是区位、档次、单价、销售额、客户层次在全市应该来说都是较为拔尖的,为该行的个贷发放做出了巨大的贡献。
二、分析楼盘现状，着力存量挖潜
建设路支行在大力营销新的优质楼盘的基础上还十分注重对存量楼盘的挖潜工作。自去年以来该行贷款的投放导向开始逐步转向于个人类贷款，无论是贷款审批效率、政策优惠力度、产品买单还是相关产品配套都较以往有了很大的提升。因此该行主动作为，积极走访存量楼盘，在向其宣传个贷业务的新政策和比较优势的基础上，还加大对客户特别是各楼盘关键人的维护，坚持以客户为中心，从客户立场出发与其共同分析房产销售形势和金融配套策略，逐步赢得了客户的认同和信任。其中最为明显的就是朝阳D5区这个项目，该楼盘虽然早已完成准入，但之前基本没有发生业务，通过该行一系列的挖潜措施，去年下半年以来其剩余房源的按揭贷款基本全部由公积金和他行转入到了支行，大力促进了该行个贷的投放。
三、实时关注楼盘进件波动，及时了解楼盘需求
目前楼盘按揭贷款的市场竞争日趋白热化，一个楼盘往往在多家银行都进行了准入，稍不留意贷款可能就会转入他行进行发放，因此该行对各楼盘的进件情况进行了实时的关注，勤跑勤联系，一旦发现有下滑趋势，便立即上门询问原因并力争给出满意的问题解决策略。如三一翡翠湾项目，这个项目自开盘以来销售形势一直十分火爆，是各家银行争夺的重点，在其项目一期销售时就曾被其他银行挖走过。
该行为维护好该客户，以经办客户经理是该小区业务的优势向其提供了7×24小时的面签服务，同时一旦发现有进件下滑趋势便立即前往楼盘沟通，基本保持了每天上门的联系频率。通过该行的努力，该楼盘在两节营销期间的贷款投放量占到了该行个贷总投放量的大半部分，是该行个贷新增的主要来源。（建设路）
