工商银行晋城红星街支行多管齐下积极拓展零售业务市场

    今年以来，工商银行晋城红星街支行紧抓市场机遇，着力推动作风转变，多管齐下加大产品营销力度，全力争揽零售业务市场，进一步推动零售业务持续发展。

    秉承大理念，开拓储蓄工作新局面。牢固树立大零售、大客户、大资产营销理念，依托我行产品优势，为储蓄拓源引水。一是坚持公私联动，新增拓户与代发工资捆绑营销，强化发展代发工资业务，切实做好薪金卡、薪金溢、手机银行等产品渗透，增强客户粘度，提高储蓄存款沉淀率。二是以营销推广渠道二维码为抓手，通过新的服务模式引导客户开展网上办理理财业务，加强客户新渠道产品体验，进一步提高线上线下渠道一体化服务水平。三是通过大力发展融e联客户，加大理财产品信息适时传播、推送力度，切实做好月末、季末回流资金的重点理财产品的销售引导，真正实现储蓄存款与理财销售的互动发展。

    全力营销代理保险产品，提升代理保险业务对中间业务收入贡献度。一方面，抓住重点，把趸交、期交保险营销作为绩效考核的一项重点指标，紧跟上级行重点产品营销节奏，及时安排布置，突出重点产品和中短存银保产品，积极组织营销工作，全力抢占市场份额。另一方面，紧紧抓住上级行营销政策和新产品推出的有利时机，将销售导向第一时间传导给每位员工，及时学习新产品发行期限、预期收益、营销话术、注意事项等，引导员工利用融e联、朋友圈微信平台实时发布产品信息和出单信息，让客户及时了解理财信息，激发客户踊跃购买热情。

    拓宽营销思路，将适合的产品提供给适合的客户。该行注重员工的综合素质提升，潜心引导员工拓宽营销思路，打破单一产品营销的思维模式，在综合营销上多动脑筋，通过深入沟通了解客户需要，针对不同客户需求提供不同产品，真正发挥我行的卡产品、手机银行、个人质押贷款、分期付款、四融产品、二维码扫码支付等独特功能，强化产品渗透，满足客户需要，锁定一方客户。