工商银行晋城广场支行坚持多元化拓展提升小微企业业务市场竞争

    工商银行晋城广场支行紧紧围绕地方经济发展和以服务实体经济为己任，坚持多元化拓展的经营发展理念，抢抓市场机遇，加大营销拓展和服务支持力度，大力发展小微企业金融业务，进一步提升市场竞争力。

    精心谋划，增强全员竞争合力。该行结合自身发展实际，把发展小微企业金融业务放在全行工作的重中之重，本着多元化拓展、多产品渗透的经营思路，抓住小企业金融业务发展空间和新型市场潜力巨大的有利机遇，选择符合国家产业政策、信誉良好的中小微企业，进行全面梳理，锁定营销目标，领导带头拓市场，积极开展拓户和产品营销，不断优化客户资源结构和扩大优质客户规模。

    坚持不懈，持续开展拓户工程。主动与工商、税务、招商等部门加强密切联系，加大对地方经济信息、新闻媒体的关注度，及时捕捉市场信息，从源头上寻找重点项目和目标客户。同时，进一步把深化“扩户增容”工程引向深入，坚持公私联动，积极开展网格化管理营销，一手抓建档，一手抓跟进，主动深入工业园区、物流园区等市场，拓展优秀小型企业客户和民营企业客户群，不断挖掘新的优质客户。

    拓宽思路，强化多产品渗透和捆绑营销。一方面，加强新开户企业客户一揽子捆绑营销，为其提供结算、代发工资、网上银行、公务卡、商友卡、POS、小微逸贷等金融服务，努力提高我行产品在企业客户中的渗透率和贡献度。另一方面，积极拓宽思路和营销渠道，充分利用对公业务合作的优势，主动寻找突破口，最大限度向高层高管、财务人员、主要骨干开展个人金融业务产品营销，大力发展个人理财、四融产品、贵金属、手机银行等，增加粘合度和中间业务收入。