工行长治火车站支行维拓并举公司存款稳步增长

    2017年以来，面对存款日益严峻的形势，火车站支行抢前抓早，快速行动，积极采取各种措施，不断加大营销力度，有效推动了全行公司存款的稳步增长。 

    层层把关，夯实两大存款地位。年初，该行即把两大存款做为2017年工作的重中之重。在公司存款方面，该行牢牢抓住辖内的核心公司大客户，一把手亲自上门，定期走访，不断联络加深感情，建立起良好的银企关系，有效实现了公司大客户的稳存增存。针对支行的重点客户，实施管户客户经理负责制，不断提高对客户走访维护的频率和效率，及时掌握客户资金安排使用信息，增强重点公司客户的忠诚度和贡献度。针对重点企业财务人员，根据支行及企业实际情况，制定专门联系人、专门窗口进行服务，对在业务办理中遇到的的困难和问题，现场进行解决。有效实现维稳老客户、拓展优质客户的公司客户营销工作目标。 

    锁定目标，开展过筛式拉网营销。该行通过有效的信息收集，锁定优质目标客户，组建了两只由客户经理、网点负责人、柜员组成的专业联合营销团队，两个团队根据排班合理安排外出营销实践。在充分调查了解客户需求的基础上，为客户量身定制个性化的综合金融服务方案，通过提供多元化的金融服务产品和全方位的特色金融服务方案，实施精准营销，赢得客户信任与合作。针对对营销有难度的重点客户，支行行长亲自带队协同支行开展攻坚营销。

    逐日分析，强化存款日常监测管理。该行坚持做好统计、监测和通报，强化日常管理。设置专人每日对公司存款时点、日均数据变动情况进行统计通报，并依托大额资金流向监控管理平台，加大对辖内公司客户大额资金流向的实时监控管理，对有大额资金频繁流出的企业，逐户分析原因，准确把握客户资金流动情况，增强预见性，提前做好安排，有针对性地采取营销措施，不断提高客户资金留存率。