今年以来，工行淮安分行认真贯彻落实上级行国际业务专业会议精神，高度重视国际贸易融资业务发展，紧抓旺季营销有利时机，以产品为基础，从归类客户入手，以客户需求为切入点，实现国际贸易融资业务高速发展，交出了国际贸易融资业务同比增长2.08亿元，增幅达73.86%的优良答卷。
针对辖内新落户企业，该行积极拓展新进外汇资本金项目，从源头上做好资本金和外债留存归集。各支行紧密联系当地工商注册部门和相关招商引资单位，掌握第一手信息，并跟踪营销，以资本金业务为源头，为日后国际贸易融资业务的开展奠定了良好的基础。
针对国际贸易融资重点客户，该行上下联动，成立国际贸易融资业务小组，配备专职客户经理，建立了高层营销、服务营销、感情营销、外围营销和金融产品捆绑营销的综合营销体系。支行一把手行长、分管行长、客户经理会同上级行定期走访客户，了解客户业务需求，加大产品创新，稳中提升国际贸易融资业务量。
针对一般额度授信但没有贸易融资额度的潜在国际贸易融资客户，该行主动分析其资金需求，向客户积极传达总省行贸易融资业务相关优惠政策，确保重点客户信贷政策落实到位，引导客户以贸易融资来逐步替代一些流动资金贷款，调整其贷款结构，助力其生产经营。
针对国际贸易融资流失客户，特别是有授信余额且有贸易融资需求、并在该行有一定的收付汇的进出口客户为突破口，该行努力配合信贷架构调整，以客户信贷关系拉动国际贸易融资业务，重新提升该行国际贸易融资业务占比。
针对优质国际贸易融资客户，该行专门建立了资源储备库，并通过分析，了解优劣势，逐户制定策略，扬长避短，寻求营销突破口，使其成为该行国际贸易融资业务的一个潜在增长点。
