工行温州分行深化营销做强外汇推动国际业务拓户

 

    持续推进重点客户库建设。全力营销目标客户库的大中型他行优质客户，制定一户一策，争取早日突破国际业务；持续推进贸易融资和外汇资金两大客户库建设，提升入库客户的产品覆盖率，进一步提升客户综合贡献度。深化分层联动营销机制。借助省分行国际业务大客户直营模式，深入分析大客户业务资源和金融需求，高层次服务优质大客户各项业务，力争该类客户合作深度的进一步提升；持续拓展本行内的本币、外币存量客户，尤其是优质客户国际业务方面存在的潜力，全面体现信贷业务促进国际业务功能，力争此类客户于本行的信贷、国际业务比例平衡；紧密联动分行与支行营销企业，及时发布业务分析数据，尽快传导政策变化和优势产品营销指引，实现精准营销，为支行提供全方位的营销支持。

 

    紧跟市场形势，抓产品、抓联动，全面满足客户主动汇率风险管理需求。一是顺势而为，抓重点产品推广。密切关注汇率走势和监管部门的动向，紧跟上级行的产品推广步伐，大力推进低风险高收益的金溢金等产品。二是善抓机遇。面对汇率、利率、大宗商品价格持续波动，做好产品储备，一旦产品窗口显现，实现快出快销，满足重点企业套期保值以及避险需求。三是占领同业市场。在该行成功试点银银平台合作办理远期结售汇交易的基础上，加强同业市场营销力度，进一步增强该行在批发业务上的竞争力。四是抓联动发展。协同个金、私银、电银等部门，大力发展网银结汇、网银外汇买卖、账户交易和网银衍生交易业务，利用网银优势推动网银交易产品线、个人交易产品线的宣传和推广。