面对日益激烈的市场竞争，工行忻州分行紧紧围绕稳定存量、拓展增量和挖掘潜力三项工作，积极开展形势分析研判，制定稳存增存措施，提升存款市场竞争力。
一是强化机制保障。建立督导和包片管理机制，公司部对包片行实行常态化督导，并协助支行开展营销工作；继续实行名单制管理，加强对管户客户经理的日常考核；充分发挥网点营销主阵地作用,注重大堂经理和柜员的联动配合，增加网点对客户的粘性。
二是以深层维护为抓手。紧盯忻州高速公路、朔黄铁路等辖内大户，做好日常维护，确保重点客户对公司存款稳定的支撑作用。引导支行客户经理熟练运用法人客户营销系统，掌握重点客户的资金往来和交易对手等信息，挖掘客户存款潜力，不断提升市场份额。
三是强化源头揽存。从新入手，从头开始，利用各种途径了解辖内新客户注册、新项目开工信息，实现靠拓户增存款。建立公私联动工作机制，增强跨部门、跨业务的整体协调性，通过满足客户多元化的金融需求提升存款份额。
四是坚持存贷协调发展。抓有贷户存贷业务的联动营销，依托“受托支付”,营销帐户留存贷款资金;加强客户货款的收款服务，最大限度提高货款归行率;争取贷款早投放、多投放，努力增加贷款派生存款额度。
五是积极开展同业挖转。加大对同业的挖转力度，在去年摸底梳理并建立动态目标库的基础上，按照先易后难，上下联动，高层营销，考核激励等措施，逐步实现拓户增存的挖转成果。
