工行湖北分行营业部“精钻”项目营销活动圆满落幕

    随着市场及监管要求的不断发展与深化，传统银行保险业务面临着巨大的转型机遇和挑战，回归“保险姓保”，大力发展中长期储蓄型业务成为银行代理保险业务大势所趋。

    工行湖北分行营业部牢牢把握市场脉搏，紧跟节奏，联合业务合作单位国华人寿湖北分公司从3月下旬开始，组织开展了银行高端客户期交转型——“精钻”项目营销活动。

   “精钻”项目是通过建立创新型高端客户服务平台，提供与高端客户身份对等的服务品质，通过精细化差异化营销，抢占最高端市场。3月20日，该行拉开“精钻”项目营销大幕。该行分管副总经理、国华人寿湖北分公司总经理出席开“精钻”项目营销启动及培训会议。会上，该行分管副总经理分析了当前金融市场环境，机遇与挑战并存，强调转型发展势在必行。要求支行、网点及客户经理务必按照项目要求逐一落实细节，做好客户服务，维护本行良好的社会信誉和口碑。启动会上，参加本次“精钻”项目营销活动的江汉、桥口、武昌三个支行分别签署责任状，保底2000万，冲刺5000万。

    出征的号角一经吹响，三个支行和所辖网点即刻投入到“精钻”项目营销目标客户筛选和电话营销铺垫工作中。为保证及时高效的进行客户参会确认，该行远维团队利用周末时间进行专项电话确认。在上门服务环节，各网点负责人登门拜访客户，客户对该行的服务表示非常满意。部分网点因为客户量大，网点负责人主动放弃清明休假，进行客户拜访维护，在收获客户满意的同时，也为传递着一份份感动。