今年以来，长治分行积极部署，广泛动员，全行上下树立高度的责任意识，牢牢盯住同业领先目标，坚决打好存款保卫战和攻坚战。
抓好个人优质客户维护拓展，确保储蓄存款同业领先地位。强化客户分层维护，大堂经理做好厅堂营销，远维团队负责维护金融资产5-20万客户群，客户经理负责维护金融资产20万以上客户。抓好存款源头营销，以代发工资、批量代收付、互联网线上等三大源头客群和有贷户、高资产无贷户、财政预算和事业单位、高校和重点中学、二甲以上医院、五险一金和新农合等批量代发、金融类同业、拆迁改造、大型零售企业、农村市场等十大目标客群为定位，公私联动推动客户和存款增长。持续开展积分回馈，通过增加超市换购、积分洗车、抵减话费等多种活动形式吸引客户。强化重点产品的营销宣传，通过网点电视、门楣、楼宇广告、电视广告、六进上门、走街串户等多种形式广泛宣传，扩大市场影响力。
强化公司客户精准营销，推动公司存款实现正增长。要落实客户分层营销和分类管理，1000万元以上重点客户由支行行长或分管行长负责，定期走访维护，1000万元以下客户由客户经理负责,针对性地做好监测和服务。大力推进新增公司客户营销，依托大额监控、小微金融服务、工商注册信息库、e缴费、e商贸等系统平台，筛选目标客户，落实营销责任，渗透优势产品，提高营销成功率。实行名单制管理，强化资金跟踪、产品渗透，提升客户贡献度。抓好资产业务带动，以贷款投放、债券承销等为抓手，最大限度留存公司存款。加强存款监测，实行大额资金流失问责机制，提高存款稳定性。
扩大机构客户覆盖范围，实现机构存款稳存增存。深化网格化营销，“横向”覆盖到核心领域，“纵向”延伸至县域区划，全面拓展机构业务范围。加强与市、县房管局对接，大力城区、县区住房维修基金账户，力争实现全覆盖。紧抓城乡居民医保改革契机，全力营销市级城乡医保财政专户和县级城乡医保收支户。紧盯市直单位、各企事业单位的工会账户开立，同时密切关注各县工会动态，适时开展营销。加强财政、社保、公积金和军队客户的日常维护，确保每月必访一次，及时反馈信息，实时响应客户需求。
