邮储银行无锡滨湖区支行提前超额完成小额贷款目标

    一、深化平台合作方式

 

    在银政、银企、银保、银协、银担五大平台寻求突破，利用政府部门的“拉杆”效应，做好宣传，联合人保滨湖支公司走访农业保险客户，与涉农贷款目标客户拉近关系，不断通过链式开发进行上下游拓展。

 

    二、发挥现有客户资源

 

    重新梳理客户档案信息，将涉及家庭农场、农业合作社、烟草代发户等客户信息台帐，再逐一联系走访，并运用好老客户资源，做好原有贷款已结清和已有贷款客户的再梳理工作，其中雪浪支行长多次拜访原有小贷客户薛斌，了解到客户有增加融资需求，便结合新推出的小贷产品在原有抵押的基础上新增了90万额度，并将该支行生活圈商户介绍给小贷客户作为贸易合作伙伴，拓宽小贷客户销售渠道，形成资源整合，客户非常满意该行的服务，在授信审批后支用了贷款。

 

    三、强化队伍营销能力

 

    区支行召开零售信贷例会时，将新产品和优秀客户经理的成功案例分享给大家，大家互相学习，把各项制度、业务要领领会于心，做好“传帮带”的作用。每周进行业务督导和发展现状点评，扭转大家固化思维，提倡“外开腿、张开嘴、不畏艰难、不辞辛苦”。以支行长带客户经理的队伍，真真实实地走访客户，深度挖掘客户需求。