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邮储银行无锡惠山区支行投放首笔家庭农场贷款

时间：2017-04-26 16:43:15 来源：银行界网供稿单位：邮储银行无锡市分行

4月以来，邮储银行无锡惠山区支行积极布置各项名单制走访、老客户走访、存量激活等工作，截至4月26日，该支行成功投放家庭农场1笔，金额180万元，主要经验做法如下：

一、走访存量客户，寻求客户引荐。通过拜访政府部门信消老客户，获取区域农业名单，了解农业方面相关需求，针对性开展走访营销。本着“不放过，不错过”的原则，该支行客户经理相继走访多家农业单位，最终将目光集中于本次从事苗木行业的客户。

二、突出小贷优势，转变客户意向。该客户对商贷意向较强，该支行客户经理多次突出我行小贷产品优势，强调家庭农场贷款属于涉农贷款，有政策支持，具有利率优惠，因已预先与审查审批沟通过客户具体情况，思路已统一，故审查审批流程更为便利。客户心动，欣然接受客户经理提议，本次成功完成商贷向小贷的转变。

三、借鉴兄弟行经验，全支行高度重视。因惠山区支行前期并没有投放过家庭农场贷款，经验不足、支撑力度不够，客户经理积极向小贷经验丰富的兄弟支行交流学习，借鉴相关报告模型，加强与审查审批意见沟通，支行配合客户经理解决难题，客户配合客户经理提供必要材料。时隔两周，该笔家庭农场小额贷款成功投放。

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