工行宿迁分行工银薪管家服务代发工资客户

    今年以来，工行宿迁分行围绕客户扩容提质的发展核心，依托“工银薪管家”服务，加大代发工资市场拓展和客户维护。至一季度末，全行代发单位新增35户，常规代发金额24.8亿元，同比多增2.8亿元，增幅12.7%。

    该行以薪金卡和薪金溢协议为切入口，在旺季期间开展代发工资单位集中拜访活动。一是梳理了月代发额100万元以上代发工资目标库，对千万以上客户由市行行长进行一对一拜访，月代发五百万以上客户拜访工作由分管行长负责，支行行长要做好月代发百万以上客户的拜访工作。二是每家支行至少组织一次集中拜访活动，重点拜访上市公司、民营企业、产业集群、白领阶层、专业投资者、重点区域拆迁补偿等新市场新资金新客户的争揽。三是通过薪金卡、薪金溢产品的渗透，强化代发工资资金的封闭循环，提升代发客户资金留存率。

    在客户拓展方面，该行加大公私联动营销，实现了新增小企业有贷户、存量优质结算账户的代发工资业务渗透，全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。对存量代发工资个人客户，采取银企联谊、职场营销、理财沙龙等形式对重点单位的负责人或财务管理人员进行拜访，通过信用卡、手机银行、节节高2号等产品，开展渗透营销，提高代发单位稳定性。

    进入二季度以来，该行深入开展财政统发调研，积极竞争统发项目，从源头上锁定拓展目标，同时全年排定了105户代发工资拓展客户白名单，通过实施工银薪管家服务，实现逐户营销，加快薪酬市场拓展。