一季度是全年票据贴现工作的旺季，也是全面完成票据任务指标的关键时期。为推进票据业务收入快速增长，进一步提高我行核心竞争力，长治分行党委决定在全行范围内开展了票据贴现营销活动，在全行迅速掀起劳动竞赛的热潮 ，加大了营销力度和奖励兑现标准，截止目前票据直贴额达18.5亿元,圆满完成分行下达的的任务,实现了首季开门红，票据贴现利息收入再为全行的利润做出贡献。
一、建立激励机制，充分调动全员营销的积极性。建立专项奖励办法,将票据营销作为当前及今后业务营销的一项重点工作来主动抓、持续抓，以劳动竞赛为契机，加强组织领导，加大奖罚力度，充分发挥产品计价激励机制对全行业务拓展的引导作用；严格落实“谁营销、谁受益”的分配原则，激发全行员工营销票据的积极性和主动性。
二、大力拓展票据市场，确保市场领先地位。首先票源丰富的支行发挥了自身优势。一季度，企业的资金需求量大，票源比较丰富，正是开拓业务、发展客户、建立合作关系的大好时机，不断深入细分市场，加强对重点客户、利率和同业竞争形势的研究分析，跟踪关注重点客户的票源、期限、分布和季节性需求变化，敏锐捕捉市场信息，明确目标客户，主动寻找票源,为既定工作目标打开局面。另外，积极和信管部门联系，规范企业类型的划分，以提高我行小微企业贴现占比。力争抓住票据业务融资机遇期，以小微企业贴现为抓手，做大票据贴现量，切实解决小微企业融资问题，有力地支持本地实体经济的发展。其次主动走访激活睡眠企业。有几户较大企业曾经在我行办理过贴现业务，但近几年进入了睡眠状态，督导有关营销行采取有效措施，先让其动起来，无论贴现额多与少都是对我行工作的认同和支持.再有对单一型票据融资大客户、中小企业客户等客户群从全行布局进行结构优选和分类管理，采取分类定价措施，进一步做好客户维护工作从而提高票据业务收益水平。
三、充分利用我行业务和系统的优势，提高综合服务水平。为客户提供良好的业务指导和配套服务，当日查询查复，当日办理、审查，实时进账，以最快捷的速度解决企业融资需求。各岗位密切配合，提高工作效率，从服务客户的角度考虑，为客户提供更为贴心的服务,以真诚的服务培养客户的忠诚度。
四、加强电子票据业务的推广和营销力度，根据辖内重点目标客户情况，对贴现量较大的企业进行筛选细分，认真分析其经营特点和票据流转环节，组织开展多种形式的业务推介活动，主动邀请部分重点目标客户对我行电子商业汇票业务进行体验，力争做到电子票据签发后在我行贴现，提高客户对我行的认知度和忠诚度。
五、严格操作规程，监督制度落实。高度重视持票企业贸易背景真实性的审查，加强业务风险防范。从企业经营范围、月度生产能力、销售情况、购销合同原件、增值税专用发票原件等多个方面对贸易背景的真实性，企业持票合理合规性进行审查，严禁变通违规操作，严控风险，实现了全行票据业务零风险，零差错。
