工行镇江中山支行四项措施促进对公账户提质工作取得新成效

    为夯实对公业务发展基础，工行中山支行采取多项举措，推进对公客户拓户提质工作，取得明显成效。截止到3月末，该行日均50万元以上对公客户较年初增加28户，列镇江分行考核第一。

    一、统一思想。全行在去年底就将日均50万元以上对公客户提质作为2017年开拓优质市场的抓手，深刻领会总行要求做好提质工作对支行强基础、拓市场的意义，2017年开年就抢抓旺季增存，力争主动；

    二、完善机制。支行以考核分配为经营导向，将提质工作列为单项奖励，在考核中单独兑现，对日均50万以上客户每提质奖励，每劣变扣罚，通过正负激励充分调动起员工工作积极性，变“让我干”为“我要干”，起到较好的推动作用。

    三、精准营销。对日均存款40-50万元的潜力客户，由营销部牵头排出清单，并计算出客户离达标还需要多少存款，配合营销人员提升效率；对日均存款50-55万的客户加强日常维护，提升存款留存，防止产生劣变。

    四、日常督导。支行按周定期通报各网点拓户提质数据，对提质工作进度较差的网点，一方面与网点负责人考核挂钩，一方面做好支行和网点的共同维护工作，帮助他们共同做好提质工作。网点主任和营销人员也会及时与支行沟通客户维护情况，有力调动产品、信贷和人脉资源，共同做好工作。