工行温州分行加大力度提升跨境业务综合竞争力

    在2017年国际业务工作中，工行温州分行将进一步集中力量加大跨境业务拓展力度，持续提升跨境人民币业务、跨境电商业务的综合竞争能力，积极拓展走出去市场，培育业务新的增长点。

    针对外部监管环境、业务政策的重大变化，该行积极转变观念，从产品、客户和市场三方面寻求跨境业务转型发展。一是依托产品创新，紧跟客户需求，大力发展结构性贸易融资产品，发展贸易融资、资金业务结合的跨境人民币组合产品，用好跨境担保政策，在人民币跨境担保业务上实现更大的突破。二是深挖贸易结算和“走出去”两类客户需求，合力联动营销，前中后台逐户配套政策和产品，确保营销成功；同时优化客户结构，加大跨境人民币货物贸易结算客户拓展力度，以在境外设立分公司的“走出去”企业和交易对手有双向贸易的企业为目标客户，以规避汇率风险和实现贸易便利化为营销切入点，主动引导企业采用跨境人民币结算方式。三是抓住全口径跨境融资的政策契机，充分利用境内外市场价格差，推动跨境直贷业务的发展。

    为积极响应“互联网+”的国家战略，把握外贸发展的新趋势，该行将主动跟进跨境电商政策新动态，进一步理顺跨境电商业务的全流程；联动海关和跨境电商协会等机构获取最新的电商企业名单，充分挖掘电商客户资源；灵活抓住业务培训、交流会和企业面对面营销的契机，推广工银美国见证开户和个人结算账户的成功经验，为电商企业的发展提供良好的业务范本。