工行宿迁泗阳支行个人房贷市场发展迅速

    近年来，工行宿迁泗阳支行多举措寻求个人住房贷款市场新的增长点，全方位落实可持续个人房贷发展规划，全力打造个人房贷县域品牌形象。截至一季度末，个人住房贷款较年初新增7100万元，同比多增1500万元，季度累放1.73亿元，增长额同业占比第一目标。

    为了提升个人房贷市场竞争力，该行在人力资源上实行个贷客户经理竞聘上岗制，在人员十分紧张的情况下，个金部配置营销人员达到10人；在个贷服务上为方便客户，在支行营业部一楼大厅辟出近100平方可通往营业部大厅和临街面双向通道的个贷受理中心，梳理简化服务流程，打造品牌形象；在营销保障上，实行营销费用和考核激励倾斜举措，形成竞争活力。

    该行充分利用政府资源和公私联动资源抢抓优质楼盘市场，采取与政府领导和住建局领导一起共同拜访优质楼盘开发商的办法，了解项目金融需求和提供工行产品服务，配备专职客户经理和聘请售楼部信息员，同时通过公私业务联动，推动优质楼盘实现个贷合作工行优先目标，如佳联紫金城、水晶国际、佳源广场、运河名门府等多个优质楼盘的市场份额，工行均处于领先地位。

    该行还抓住源头，加强与住建局、招商局、国土局的合作，建立不定期联谊机制，提前掌握城建开发招商信息，形成先人一步掌握计划新开楼盘开发商的信息源头，通过主动对接实现营销主动，确保对新开楼盘在同业竞争中占据先发优势，为实现个人房贷可持续发展奠定了良好的基础。