工行长治分行抓源头拓新户提升公司存款增长动力

    面对同业竞争的强劲势头，工行长治分行上下联动，全力以赴做好公司存款旺季营销工作。一方面想方设法做好存量重点客户的日常维护管理，夯实公司存款基础，另一方面从源头全力拓展潜力客户，推动公司存款持续稳步增长。 

    一、强化存量客户分层维护。首先将公司客户的分配认领落实到位，特别是明确存款余额1000万元以上的重点客户由支行行长或分管行长负责，定期进行走访和关系维护，其余客户全部分配到客户经理,针对性地做好监测分析和服务支持。同时加强日均金融资产50万元以上客户营销，以资产下迁客户为重点，通过法人理财、大额存单、对公客户结算套餐、银行承兑汇票等业务渗透，提升客户质量，夯实存款基础。

    二、强化新增客户拓展。充分利用工商信息注册平台和大额资金监控平台，及时获取并筛选目标客户开展名单制管理，提升营销成功率。开展对公结算账户“三个一”营销活动，精准对接新开账户优惠、财智账户抽奖等活动，确保开通一户激活一户提升一户。

    三、强化存款督导通报。实施存款督导通报制度，加强对公司存款下降较多的支行，特别是重点支行的督导，帮助其查找深层次原因，制定有效工作措施，明确工作重点方向，有效提升存款。