工行镇江分行营业部“融易借”营销亮点纷呈

    近期，工行镇江分行营业部在总行“融易借”优惠活动开展后，迅速反应，采取了一系列针对性措施强化营销，通过分层营销提高有效性，通过全员发动提升总量。以精准营销和措施加力取得了明显成果，共成功发放“融易借”贷款８９笔，贷款金额４８９万元，笔数和金额双双名列市区支行第一位。

    一、强化宣传造势和全员发动。该行在第一时间对如何推动营销开展进行了深入研究，并制定了多层面推动措施。在网点大堂，强化现场宣传和营销，张贴宣传海报，大堂经理开展重点宣传；员工层面进行全员发动，人人有任务，个个抓营销宣传；在宣传手段上多渠道多方式同步推动，理财经理通过pbms系统开展电话与短信外呼营销活动，柜员在微信朋友圈积极推广；在考核上，实行专项考核与部门任务相结合。同时，及时组织了专项推动会，对宣传话术和办理流程进行了全员培训。

    二、抓好分层营销和重点人群。柜面员工和大堂经理抓好柜面客户，对前来咨询的客户进行重点营销；理财经理对小企业法人和交流中有短期融资需求的客户进行主动性宣传；网点主任对重点企业高管层面进行上门营销宣传。分层营销和各个攻关取得了明显成效，短短一周就有近50名客户成功办理了借款。

    三、专项攻关专业市场和特定人群。该行及时出动客户经理深入专业市场开展了专题营销宣传，并以此为卖点同步营销我行卡产品，在西津渡旅游商贸区和建材市场均取得了不俗的业绩；对重点合作单位烟草公司的开展了合作营销，烟草公司的员工收入较高且稳定，把员工群体作为白名单进行上报，对部分优质经销商组织专场营销。通过针对性营销宣传我行优质产品迅速提升了我行影响力，也巩固了优质客户群体对我行的粘性，该行也通过此产品的营销，实现了多方面的收获。