工行黄冈分行积极推动代理保险业务营销

         

    思想重视，认识到位。该行高度重视代理保险业务发展，充分认识到代理保险业务对业务转型及效益增长的重要作用，克服工作上的畏难情绪，认真分析原因，找出解决营销工作存在问题，采取切实可行的措施，力争按时完成销售任务。 

        

    强化激励，加大代理保险考核力度。为充分发挥激励引导作用，调动员工参与营销积极性，提高产品计价标准和加大处罚力度，特别强化推动对理财经理任务考核力度。 

         

    规范代理保险的营销行为，提高风险意识。组织全体员工认真学习分行、监督部门关于加强代理保险销售的有关规定，认真学习违规销售代理保险形成的不良后果的案例，以及规范销售取得客户信任的案例，正确引导员工认清违规销售的根本危害和深远影响，规范代理保险营销行为。 

        

    开展专题培训，提升员工销售技能。加强与保险公司联动，邀请保险公司做好保险业务的培训辅导工作。从保险公司产品设计思想、产品特点和市场需求程度等方面讲起，并重点讲解了保险产品营销话术的运用及不同产品的保障功能和主要卖点，确保营销人员营销时能如实、准确、详尽地向客户介绍保险产品的风险和收益等情况，并结合当前经济形势及保险面临的机遇和挑战，多方位、全视角地为参训人员分析了保险销售过程中应该注意的问题、如何消除客户的各种顾虑、应该使用何种营销策略及营销技巧等进行了全面系统培训。