工商银行大同分行做好市场规划大力拓展小微金融业务

 

    该行积极做好小微金融业务细分市场规划工作，将某汽车汽车综合服务园区确定为该行小微金融业务集群化目标客户。为积极推进车城小微企业集群化发展步伐，市分行成立车城营销工作领导组，牵头组织开展对车城业务营销和工作拓展，研究制定工作方案，解决营销工作中存在的各类问题，确保营销工作顺利开展。今年该行将密切关注车城建设及商户入驻情况，力争为依托车城为车城商户设计办理供应链融资业务，对符合该行经营年限、押品、销售额等贷款条件融商户提供1—2年的网贷通贷款业务。  

 

    该行寻求市场突破，积极介入供应链业务。某药业有限公司地处大同市经济技术开发区第一医药园区，是大同市医药行业的龙头企业，生产设备和生产技术居国家领先地位。经初步筛选，该企业上游供应商的结算方式有现金转账、银承行承兑汇票、信用证、商业汇票，结算周期1-12个月，该行将以这些上游供应商为突破口，主要为其办理以公司为购货方的公开有追索权国内销货方保理业务，力争在上半年有所突破。对后续核心企业确认推荐的客户，将继续为客户办理供应链融资业务。 

 

    此外认真筛选辖内小微企业及股东在该行的定期存款、国债、保本理财等可质押金融资产清单，并标明相对应的开户支行。选择其中符合小企业管理要求的资质优良、资金流可控、成长性较好的客户进行营销，进一步拓展低风险质押贷款贷款比例。