今年以来，伴随着经济下滑、各种业务营销难度不断加大的不利因素下，为提升市场竞争力，确保储蓄存款稳增稳存，工行镇江分行全力拓展代发工资业务，不断夯实个金业务发展基础，紧紧围绕营销拓展、目标客户、激励机制以及客户维护等方面进行了全面落实。
一是实施白名单拓户。针对未代发公司有贷户、对公新开户、待挽回流失户等目标客户群体，筛选确定“白名单”。
二是加强公私联动。针对近两年新开对公结算户，切实加大代发工资营销力度，做好新开户营销成效的持续监测，坚持10%的营销成功率不动摇，同时重点推进睡眠户唤醒工作，积极开展二次营销。
三是加强职场营销。二季度，一方面由市分行个金部牵头举办1场代发工资客户联谊活动，另一方面由各支行分别组建外出营销团队，到代发工资单位、企事业单位上门开展职场营销活动，个金部做好职场营销支撑工作。
四是落实双管户责任。针对月代发额50万元以上的单位，明确对公客户经理+个人理财经理的双管户模式，加强流失监测，及时分析采取有效对策。
五是积极响应总行党委的号召，花力气、花代价去争取源头客户资源, 引导各支行切实做好源头优质客户重新洗牌的机会，加大对源头客户的竞争力度。当前，个金部积极配合机构部做好南京师范大学中北学院招投标工作，同时密切跟踪江滨医院数字化医院综合流程再造项目工程。
六是全面推进“薪金溢”产品，做到代发工资客户100%签订。
