工行镇江新区支行营业处充分发挥厅堂微沙龙优势开展保险销售工作

    今年一季度旺季，工行镇江新区支行营业处在市场竞争激烈、趸交保险稀缺的情况下，顶住压力，通过厅堂微沙龙的方式，利用工银安盛财富盈门年金保险的产品优势，营销他行资金。

    镇江新区支行营业部深知旺季网点客户资源丰富，抓住此次契机，充分发挥“厅堂微沙龙”的优点，积极开展小型沙龙，利用创新产品在同业中的优势地位，成功拓展我行客户，营销他行客户。取得意向客户的联系方式并后续追踪，持续详细解说产品特点和优势，为深度挖掘优质客户奠定了坚实基础。

    上周在开展厅堂微沙龙的时候，有位客户我行大额存单表现兴趣，并询问若存百万有多少收益，理财经理敏锐觉察客户有大笔资金长期投资需求，遂将客户请至理财室，详细列示为行大额存单、如意宝2号趸交保险的优势，因为如意宝2号为分红型保险，红利的不确定性，客户表示需回去考虑。理财经理立即与客户互留联系方式，以便后续追踪。上周五工银安盛如意宝停售，在得知新款财富盈门年金保险产品的特点能满足客户的需求，立即联系客户。客户3月16日从他行转入资金，购买150万工银安盛财富盈门年金保险。同时成功新增一户100万以上客户。