工行镇江分行金融服务进高校

    为了更好地服务高校教师群体，工行镇江京口支行理财团队抢抓个人金融业务旺季营销有利时机，深入高校金融客户资源市场，支行组织营销小分队利用午休时间来到镇江高等职业技术学校进行了一场“午休职场营销”。在此次短短2个小时的营销活动中，共营销我行信用卡50余张，下载使用融e联5户，开通一键支付功能3户，发掘并拓展优质客户3户，营销活动见成效。

    活动前期，网点做好了充分的准备工作，理财团队员工具备攻坚克难的十足信心。网点在了解到镇江高职的代发工资虽在工行，但信用卡营销仍是一个空白点后，该单位代发工资户不在京口支行，不属于支行的对公维护单位的情况下，仍积极探索，不断创新，抓住一切可以营销的机会不放弃。在对镇江高职的情况做了充分的了解后，为提升营销效果制作了针对高校教师的宣传材料；网点主任亲自走访了镇江高职工会主席、某学院干事，通过向学校领导介绍我行的产品，强化我行产品的优势，吸引了学校领导及教师对我行产品的需求，认可工行进入学校进行营销活动。学院干事主动提供帮忙,联系场地确定时间，并将网点制作的电子宣传材料放在教师QQ群中进行宣传。网点主任携理财经理及两位员工组成理财团队，放弃午间个人休息时间争分夺秒在镇江高职教工食堂开展了营销活动。活动现场，理财团队以多币种环球旅行信用卡为拳头产品，借势辐射推广工银二维码支付、融e联、融e购、一键支付等我行的多种金融产品，引起了教师们的兴趣，得到了大家的认可。现场气氛热烈，团队员工应接不暇，此次营销活动取得了圆满成功。活动的结束并不意味着服务的终止，南大街支行还会继续进行后续维护和“二次营销”。

    工行此次走进高校金融营销活动不仅锻炼了网点员工的营销能力，建立了良好的校企合作关系，更加树立了工行“工于至诚 行以致远”的良好社会形象。